Vender ainda é o rei de todas as habilidades com Renato Beninatto

Em um mundo obcecado por IA, automação e atalhos digitais, algumas habilidades permanecem atemporais. Vender é um deles.

No último episódio de Merging Minds, Renato Beninatto, lenda da localização e evangelista de vendas, juntou-se a Javi Diaz para falar sobre por que vendas ainda é a habilidade mais importante que qualquer um pode dominar, não importa a época ou o setor.

Venda: A mais humana das habilidades

Para Renato, vendas não é um palavrão. Não é manipulação. Não é spam. Trata-se de algo muito mais profundo: construir confiança e relacionamentos.

"Vendas é simplesmente ajudar as pessoas a resolver problemas. Se você acredita no que oferece, deve aos outros mostrar a eles como pode ajudar", explicou Renato.

Apesar da ascensão da IA, o elemento humano nas vendas não pode ser automatizado.

As ferramentas podem gerar leads, automatizar tarefas e até simular conversas, mas conexão humana autêntica permanece insubstituível.

O problema de vendas do setor de localização

Renato apontou uma relutância cultural dentro do setor de localização quando se trata de vendas. Muitos profissionais, especialmente aqueles com formação técnica ou linguística, evitam vender.

"A pior coisa que pode acontecer é você receber um não. E, no entanto, as pessoas têm medo disso", disse ele.

Essa resistência impede não apenas carreiras individuais, mas organizações completas.

De gerentes de projeto a executivos, vender faz parte de toda função, seja para clientes, partes interessadas internas ou equipes multifuncionais.

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Lições de uma vida inteira dizendo 'sim'

A jornada de Renato para a localização começou quase por acidente. Aos 19, ele disse "sim" à tradução de filmes para um festival no Rio de Janeiro. Esse simples ato de abertura lançou uma carreira que o levaria a se tornar um pioneiro em localização e um líder de pensamento em negócios globais.

"Todos nós sabemos vender. Só nos falta confiança e treinamento. Vendas é uma mentalidade, não um departamento."

Ele compartilhou como as primeiras experiências, como enviar fax para agências de tradução das Páginas Amarelas ou aprender a centralizar legendas em uma máquina de escrever, lhe ensinaram persistência, flexibilidade e o poder do alcance proativo.

Os padrões nunca mudam — apenas as ferramentas

Um dos insights mais marcantes do episódio foi a perspectiva de Renato sobre disrupção tecnológica.

Das máquinas de escrever à IA, as ferramentas mudaram, mas os padrões fundamentais de negócios e comportamento humano permanecem os mesmos.

"A cada poucos anos, há uma nova 'ameaça existencial' para a indústria. Mas a constante é a conexão humana e a adaptabilidade."

Para Renato, os verdadeiros vencedores são aqueles que permanecem consistentes, flexíveis e focados nos relacionamentos, não aqueles que perseguem a próxima tendência brilhante.

Principais conclusões:

Pensamento final: Se você não vende, você não cresce

A mensagem de Renato é clara: se você está em localização, marketing, consultoria ou qualquer outro campo, vendas é sobrevivência.

Você não precisa ser um "natural" nisso. Você precisa estar presente, ouvir, ter empatia e oferecer soluções.

Isso é o que é a venda real e nunca sairá de moda.