Concevez votre stratégie d'expansion internationale pour dépasser la concurrence

La plupart des entreprises n'envisagent une stratégie d'expansion internationale que parce qu'elles sont dans une position où elles doivent le faire. Ils peuvent avoir de mauvais résultats aux États-Unis, avoir atteint un plateau commercial ou avoir repéré une nouvelle opportunité de marché qu'ils ne peuvent pas se permettre de manquer. Mais lorsque le temps presse, la stratégie de localisation peut devenir beaucoup plus difficile.

Pour éviter cet écueil courant, il est préférable de commencer tôt et petit en matière de localisation. Si vous planifiez la croissance et l'expansion du marché international dès le début, ce sera plus facile lorsque vous serez prêt à exécuter. Avec cette méthode, vous obtiendrez des informations plus pertinentes sur le processus, une traction plus efficace dans le marketing et le référencement, et un meilleur retour sur investissement de la localisation (ROI).

Comment commencer la localisation tôt vous donne un avantage concurrentiel

Commencer votre stratégie de localisation tôt est le meilleur moyen de prendre l'avantage sur la concurrence. Cela signifie créer vos plans lorsque votre marque est encore en croissance plutôt que lorsque vous atteignez un plateau. Voici quelques façons dont la localisation précoce vous donne un avantage :

• Une plus grande traction SEO : Vous pouvez rédiger du contenu régulièrement, lancer des campagnes marketing et obtenir des backlinks prestigieux pour obtenir un avantage SEO, mais vous ne pouvez pas modifier l'âge de votre contenu. Le contenu âgé obtient un avantage dans le classement des mots clés, donc plus tôt vous commencez à publier du contenu dans une langue étrangère, plus vous aurez de chances de bénéficier des avantages de l'âge.
• Roi sur investissement plus important : Une campagne de localisation lente et régulière qui évolue avec vous est beaucoup plus rentable qu'une campagne massive. Traduire des milliers de pages à la fois coûte beaucoup plus cher que d'en traduire une seule à la fois. De plus, cette seule page que vous traduisez commence à rapporter des dividendes dès le premier jour, alors qu'il peut s'écouler des années avant qu'un projet de traduction majeur ne soit rentabilisé.
• Plus facile de surmonter la courbe d'apprentissage : Il y aura toujours une courbe d'apprentissage en matière de traduction. Vous pouvez commencer votre projet sans utiliser de glossaire, par exemple, puis apprendre que vous en avez besoin. Si vous n'êtes qu'à quelques pages, il est facile de corriger le cours. Si vous avez des milliers de pages, cependant, c'est beaucoup plus difficile. Plus vous localisez, plus vous apprenez. Commencer petit vous assure de tirer le meilleur parti de ces connaissances.
• Crédibilité supérieure : L'entreprise qui peut offrir une page Web dans la langue cible du client sera celle en qui il aura confiance en premier. Même offrir seulement quelques pages dans la langue maternelle du client peut donner à votre entreprise un coup de pouce de crédibilité qui incitera le client à choisir votre entreprise plutôt que la concurrence.
• Meilleures informations sur les clients : La publication de contenu dans une langue spécifique peut vous donner un aperçu des pensées et des opinions de ce groupe démographique à l'égard de votre marque. Ces données peuvent être utilisées pour vous aider à prendre des décisions plus significatives lorsque vous envisagez des changements plus larges dans des marchés spécifiques. Par exemple, si vous avez une page Web en français et en espagnol, et que seule la page espagnole voit du trafic, vous saurez dans quelle langue vous voudrez investir et cibler en premier.

Il n'y a presque aucun inconvénient à démarrer un projet de localisation avant que votre marque ne se développe et ne devienne infiniment plus complexe à mondialiser. Il y a quelques étapes simples que vous pouvez prendre dès le début pour vous assurer que, lorsqu'il sera temps de vous lancer dans une campagne de marketing à grande échelle, vous serez prêt.

Établir les bases d'une stratégie d'expansion internationale

Établir les bases d'une expansion internationale n'a pas besoin d'être trop compliqué ; tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que tout ce dont vous avez besoin est en place lorsque vient le temps de commencer à traduire et à publier du contenu pour une nouvelle région. Voici quelques idées pour simplifier la voie vers de nouveaux marchés :

• Aligner le glossaire/lexique : Le meilleur moment pour préparer le glossaire et le lexique d'entreprise est avant qu'il ne soit nécessaire. L'établissement préalable de la voix, du ton, des campagnes et d'autres contenus de la marque permet de créer une source unique de vérité pour toutes les traductions ultérieures.
• Nettoyez votre code : La création d'une politique cohérente pour le traitement des variables, des commentaires, du texte structuré et d'autres nuances de codage garantira une transition plus facile vers une autre langue ultérieurement. Les commentaires peuvent également fournir le contexte nécessaire aux traducteurs, rendant le travail futur plus précis dans chaque langue.
• Exploitez la traduction automatique : La traduction automatique est un excellent outil à utiliser lors de la définition d'une base de référence pour la demande. Traduire seulement quelques pages Web ou éléments de contenu, puis surveiller les résultats vous montrera où concentrer vos efforts futurs. De plus, si vous utilisez une plate-forme de traduction automatique avancée, vous pouvez la former pour qu'elle devienne meilleure et plus précise au fil du temps.
• Choisissez une plate-forme : Une plate-forme de gestion de la localisation vous aidera à contrôler votre flux de travail et à gérer votre projet. Idéalement, vous voudrez sélectionner une plate-forme qui offre une solution de bout en bout et peut s'intégrer à votre système de gestion de contenu ainsi qu'à d'autres plates-formes nécessaires.
• Nommez des responsables régionaux : Une fois que vous aurez choisi un marché, vous aurez besoin d'un point de contact unique pour tous les travaux futurs. Sans un, il y aura probablement des opinions et des idées contradictoires parmi les gestionnaires qui peuvent rendre difficile la gestion et la réalisation de projets.

Votre stratégie d'expansion internationale sera beaucoup plus gérable et réussie si vous commencez petit et tôt avec une base solide qui soutient la croissance et offre une évolutivité. Cela vous permettra de pénétrer rapidement de nouveaux marchés et de relever avec succès les défis d'un lancement mondial.

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