Concevez votre stratégie d'expansion internationale pour devancer la concurrence

La plupart des entreprises n’envisagent une stratégie d’expansion internationale que parce qu’elles sont dans une position où elles doivent le faire. Ils peuvent avoir de mauvais résultats aux États-Unis, avoir atteint un plateau commercial ou avoir repéré une nouvelle opportunité de marché qu’ils ne peuvent pas se permettre de manquer. Mais lorsque le temps est compté, la stratégie de localisation peut devenir beaucoup plus complexe.

Pour éviter cet écueil courant, il est préférable de commencer tôt et à petite échelle en matière de localisation. Si vous planifiez la croissance et l’expansion du marché international dès le début, ce sera plus facile lorsque vous serez prêt à exécuter. Avec cette méthode, vous obtiendrez des insights plus significatifs sur le processus, une traction plus réussie dans le Marketing et le SEO, et un meilleur retour sur investissement (ROI) global en localisation.

Comment commencer la localisation tôt vous donne un avantage concurrentiel

Commencer votre stratégie de localisation tôt est le meilleur moyen de prendre l’avantage sur la concurrence. Cela signifie créer vos plans lorsque votre Marque est encore en croissance, par opposition au moment où vous atteignez un plateau. Voici quelques-unes des façons dont la localisation précoce vous donne un avantage :

• Une plus grande traction SEO : Vous pouvez rédiger du contenu régulièrement, mener des campagnes de marketing, et obtenir des backlinks prestigieux pour obtenir un avantage SEO, mais vous ne pouvez pas changer l'âge de votre contenu. Le contenu ancien obtient un avantage dans les classements de mots-clés, donc plus tôt vous commencez à publier du contenu dans une langue étrangère, plus vous êtes susceptible de bénéficier de l'ancienneté. Parallèlement à cela, la mise en œuvre de stratégies de création de liens efficaces peut encore améliorer la visibilité de votre Contenu, vous aidant à obtenir de meilleures positions dans les moteurs de recherche.
• Retour sur investissement plus élevé : Une campagne de localisation lente et régulière qui évolue avec vous est beaucoup plus rentable qu'une campagne massive. Traduire des milliers de pages à la fois est beaucoup plus coûteux que d’en traduire une seule à la fois. De plus, cette seule page que vous traduisez commence à porter ses fruits dès le premier jour, alors qu'il peut s'écouler des années avant qu'un grand projet de traduction ne soit rentabilisé.
• Plus facile de surmonter la courbe d'apprentissage : Il y aura toujours une courbe d’apprentissage en matière de traduction. Vous pouvez commencer votre projet sans utiliser de Glossaire, par exemple, et ensuite découvrir que vous en avez besoin. Si vous n’en êtes qu’à quelques pages, il est facile de corriger le tir. Cependant, si vous en êtes à des milliers de pages, c’est beaucoup plus difficile. Plus vous localisez, plus vous apprenez. Commencer petit vous permet de tirer le meilleur parti de ces connaissances.
• Crédibilité supérieure : L'entreprise qui peut proposer une page web dans la langue cible du client sera celle en laquelle ils auront confiance en premier. Même en proposant seulement quelques pages dans la langue maternelle du client, votre entreprise peut renforcer sa crédibilité et inciter le client à choisir votre entreprise plutôt que la concurrence.
• Meilleure connaissance des clients : Publier du contenu dans une langue spécifique peut vous fournir un aperçu des pensées et opinions de ce groupe démographique envers votre marque. Ces données peuvent être utilisées pour vous aider à prendre des décisions plus significatives lorsque vous envisagez des changements plus larges sur des marchés spécifiques. Par exemple, si vous avez une page Web en français et en espagnol, et que seule la page espagnole reçoit du trafic, vous saurez dans quelle langue vous voudrez investir et cibler en premier.

Il n'y a presque aucun inconvénient à démarrer un projet de localisation avant que votre Marque ne devienne grande et infiniment plus complexe à globaliser. Il y a quelques étapes simples que vous pouvez suivre dès le début pour vous assurer que lorsque viendra le moment de vous lancer dans une campagne de Marketing à grande échelle, vous serez prêt.

Établir les bases d'une stratégie d'expansion internationale

Établir une base pour l'expansion internationale n'a pas besoin d'être excessivement compliqué ; il vous suffit de vous assurer que vous avez tout ce dont vous avez besoin en place lorsque le moment est venu de commencer à traduire et publier le Contenu pour une nouvelle région. Voici quelques idées pour simplifier le chemin vers de nouveaux marchés :

• Alignez le glossaire/lexique : Le meilleur moment pour préparer le glossaire et le lexique d'entreprise est avant qu'il ne soit nécessaire. Établir la voix, le ton, les campagnes de la Marque, et d'autres Contenus à l'avance aide à Créer une source unique de vérité pour toutes les traductions ultérieures.
• Nettoyez votre code : La création d’une politique cohérente pour le traitement des variables, des commentaires, du texte structuré et d’autres nuances de codage garantira une transition plus facile vers une autre langue par la suite. Les commentaires peuvent également fournir le contexte nécessaire aux traducteurs, rendant le travail futur plus précis dans chaque langue.
• Exploitez la traduction automatique : La traduction automatique est un excellent outil à utiliser pour établir une base de référence pour la demande. Traduire seulement quelques pages web ou morceaux de Contenu, puis surveiller les résultats vous montrera où concentrer vos efforts futurs. De plus, si vous utilisez une plateforme de traduction automatique avancée, vous pouvez l'entraîner à devenir meilleure et plus précise avec le temps.
• Choisissez une plateforme : Une plateforme de gestion de localisation vous aidera à contrôler votre flux de travail et à gérer votre projet. Idéalement, vous voudrez sélectionner une plateforme qui offre une solution de bout en bout et qui peut s'intégrer à votre système de gestion de Contenu ainsi qu'à d'autres plateformes nécessaires.
• Établir des leaders régionaux : Une fois que vous choisissez un marché, vous aurez besoin d'un point de Contact unique pour tout travail futur. Sans cela, il y aura probablement des opinions et des idées conflictuelles parmi les managers, ce qui pourrait rendre difficile la gestion et l'achèvement des projets.

Votre stratégie d'expansion internationale sera beaucoup plus gérable et réussie si vous commencez petit et tôt avec une base solide qui offre une assistance à la croissance et propose une évolutivité. Cela vous permettra de pénétrer rapidement de nouveaux marchés et de relever avec succès les défis d’un lancement mondial.

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