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Guia para Desenvolver uma Estratégia de Internacionalização

Incorporar uma estratégia sólida de internacionalização na localização de um produto para entrada no mercado permite que uma empresa tenha uma visão geral esperada para a expansão em um mercado global, visando aumentar a receita.
Gabriel Fairman
2 min

Incorporar uma estratégia de internacionalização forte ao localizar um produto para entrada no mercado permite que uma empresa tenha uma visão geral esperada para a expansão em um mercado global, visando aumentar a receita.

Essa tática proporciona uma base melhor para a estratégia geral da empresa continuar introduzindo novos produtos e mantendo a lucratividade. Compreender quais fatores de negócio contribuem para uma estratégia de internacionalização pode ajudá-lo a melhorar suas chances de sucesso nos mercados-alvo.

O que é Internacionalização?

A internacionalização fornece o framework para implementar uma estratégia de localização que pode otimizar o ROI de uma empresa. Ele abrange o amplo espectro de planejamento de como integrar um produto em diferentes mercados.

Este espectro inclui garantir que a codificação do site seja estruturada para facilitar as traduções, determinar o custo adicional e o número de funcionários necessários para a estratégia de localização, ajustes necessários para ser culturalmente apropriado, decidir preços e marketing, e muito mais. Uma boa estratégia de internacionalização deve delinear a forma de levar um produto ao mercado com uma margem de lucro alta. Além disso, deve incluir soluções para possíveis desafios de mercado com espaço para adaptação uma vez que o plano esteja em andamento.

Como desenvolver uma estratégia de internacionalização bem-sucedida

Os três principais componentes nos quais a maioria dos detalhes de uma estratégia de internacionalização se enquadra são entender a motivação da empresa para a expansão, pesquisar diversos mercados para margens de sucesso e decidir a abordagem de expansão para diferentes países.

Motivação

Entender a motivação da sua empresa para expandir para novos mercados deve sempre ser o primeiro passo em qualquer abordagem estratégica. Por exemplo, empresas motivadas por uma rápida expansão (como uma start-up) teriam mais chances de falhar em alguns dos países em que escolhem introduzir seu produto. Essa falha parcial seria devido à velocidade de localização de seu produto. Não daria tempo para testar a escalabilidade e as margens de lucro ou se adaptar à resposta do mercado para garantir um lançamento com custo efetivo. Este método prejudicaria qualquer esperança de otimização do orçamento e arriscaria o lucro para obter crescimento.

Outra motivação comum é se aventurar em novos mercados porque sua empresa esgotou o crescimento no atual. Essa situação levaria uma empresa a ser mais orientada para o lucro, mas às custas dos custos de localização com um conteúdo mais extenso de uma empresa madura. A melhor maneira de ter uma estratégia de internacionalização benéfica é alinhar sua motivação e estratégia de negócios com as oportunidades de mercado.

Escolher expandir para mercados que se beneficiarão do seu produto e que possam pagar por ele trará a você o maior sucesso e aumento de receita.

Pesquisa de mercado

Executar uma estratégia de internacionalização é diferente para cada país. Você deve levar em consideração vários componentes:

  • Saber que tipo de pessoas você pode contratar localmente
  • Compreendendo as regulamentações governamentais e de conformidade para expansão de mercado
  • Avaliando a complexidade do sistema tributário do país
  • Analisando seus concorrentes e como seu produto e preço poderiam melhor rivalizar com os deles

Também inclui garantir que o conteúdo esteja de acordo com os padrões culturais do país, analisando o conteúdo e eliminando possíveis problemas de localização em várias línguas. A pesquisa de mercado detalhada permite que você entenda sua base de consumidores projetada. Ele garante que o custo e o esforço de adaptar o conteúdo para esse mercado terão uma margem de lucro maior.

Abordagem de Expansão

Duas abordagens comuns para operar em um novo mercado são "sede" e "negócio local". Ambos têm vantagens e desvantagens e devem ser avaliados para ver se são uma abordagem benéfica para sua empresa.

A abordagem HQ envolve estabelecer sua empresa física ou sede em um país, localizar seu site e seguir a legislação local para operar em outros países com custos operacionais mínimos. Esta abordagem pode trazer mais coerência para o seu negócio e facilitar a escalabilidade dos produtos. No entanto, isso acarreta um aumento significativo na sobrecarga gerencial e na complexidade organizacional para cada novo mercado, pois cada expansão exigirá supervisão dentro da mesma empresa.

A abordagem de negócios local envolve a criação de uma empresa local em cada novo país e concedendo-lhes autonomia para ajustar suas necessidades de acordo com o mercado. Esse papel incluiria, mas não se limitaria a ajustar taglines, remover ou sugerir novos itens para a linha de produtos e alterar a marca do produto para se adequar melhor à cultura. Essa abordagem alivia a pressão gerencial para cada novo país.

No entanto, isso aumenta significativamente os custos operacionais para atuar em novos mercados. Examinar as motivações da sua empresa, realizar pesquisas de mercado e selecionar a abordagem de expansão adequada ajudará a criar uma base sólida para uma estratégia de internacionalização bem-sucedida.

Benefícios de Usar um Serviço de Plataforma

A melhor maneira de criar uma estratégia de internacionalização que se adapte às necessidades do seu negócio e aumente a receita é se associar a uma plataforma de gerenciamento de localização. Eles podem ajudá-lo a prever e superar quaisquer desafios para localizar seu conteúdo e fornecer várias ferramentas, linguistas e engenheiros com preços e comunicação transparentes para tornar a empreitada mais econômica para sua empresa. A internacionalização requer muitas partes móveis e adaptabilidade. Ter uma plataforma centralizada irá estabilizar e otimizar todos os aspectos do processo.

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