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Qu'est-ce qu'une stratégie de localisation?

Il y a beaucoup de choses à prendre en compte lors de l'exploration d'un nouveau marché au-delà de la simple traduction nécessaire pour se connecter avec les consommateurs.
Gabriel Fairman
2 min

"Qu'est-ce qu'une stratégie de localisation?" est une question très large. Sa définition la plus simple est une stratégie qui englobe tout ce qu'il faut pour amener une entreprise sur un nouveau marché. Elle est souvent liée à la stratégie de mondialisation globale, une question de niveau supérieur couvrant tout dans l'approche du nouveau marché.

Il y a beaucoup de choses à prendre en compte lors de l'exploration d'un nouveau marché, au-delà de la simple traduction nécessaire pour se connecter avec les consommateurs.

Déterminer si votre produit convient, ce qu'il faudra pour le rendre prêt pour le lancement et comment vous maximiserez votre retour sur investissement seront toutes des questions importantes à considérer. C'est pourquoi, lorsque vous essayez de déterminer la stratégie de localisation, vous devez regarder au-delà de la traduction pour explorer comment votre produit se comportera sur une scène internationale.

Qu'est-ce qu'une stratégie de localisation?

La localisation s'applique à bien plus que le simple produit lorsqu'on considère les stratégies. Elle englobe également tout votre contenu marketing, vos communications commerciales et vos bibliothèques multimédias. Tout ce que les consommateurs utiliseront pour en apprendre davantage sur votre produit ou l'utiliser pleinement doit être pris en compte. Avec une stratégie de localisation rigoureuse en place, vous pouvez bénéficier de nombreux avantages différents, notamment :

Promouvoir l'efficacité des coûts

L'objectif de pénétrer de nouveaux marchés est d'augmenter les ventes. Cependant, cela peut être perdu si cela n'est pas abordé avec des mesures claires de maîtrise des coûts à l'esprit. La bonne stratégie de localisation garantira que vous pouvez lancer votre produit sur de nouveaux marchés tout en respectant un budget.

Améliorer les processus

La localisation implique de nombreux départements et opinions. Gérer ces différentes parties prenantes avec des documents envoyés par e-mail et des flux de travail manuels deviendra écrasant. La localisation facilitée par la technologie rationalise ces processus.

Améliorer les analyses

Vous devriez surveiller l'avancement de vos projets, vérifier les réponses des consommateurs et identifier les opportunités d'amélioration. Un programme robuste compile toutes les données pour vous permettre de prendre de meilleures décisions commerciales basées sur des preuves empiriques.

Accroître la scalabilité

Si vous avez un processus de localisation solide dès le départ, il vous sera beaucoup plus facile de vous déployer sur de nouveaux marchés par la suite. Tout le travail préparatoire est terminé, les problèmes sont résolus et vous savez à quoi vous attendre. Il est possible de rendre le processus prévisible et reproductible, de sorte que vous puissiez continuer à croître. Bien sûr, vous ne réussirez probablement pas votre projet de localisation si vous ne bénéficiez pas du soutien culturel au sein de votre entreprise. Pour cela, vous devez comprendre comment ce processus s'intégrera dans votre organisation.

Où se situe la localisation dans l'organisation ?

L'un des plus grands problèmes de traduction et de localisation en général est que les entreprises ne comprennent pas où cela s'intègre dans leur organisation, ce qui entraîne une approche très réactive. L'organisation atteint un plateau dans un domaine et décide d'essayer de se développer dans un autre. En fonction de qui s'en occupe, c'est soit un problème technique, soit un problème de gestion de projet. La localisation est une sous-partie de presque toutes les parties d'une organisation. Elle a un impact sur l'équipe de conception de produits, les départements marketing, les services informatiques, les opérations et les services partagés au sein d'une organisation. Cependant, elle est généralement cloisonnée et considérée comme une petite partie de l'équipe produit. La localisation ne guide pas toujours les décisions car peu de personnes ont une véritable compréhension, ce qui représente une importante perte d'opportunité. C'est pourquoi les entreprises doivent établir l'infrastructure adéquate pour gérer leur projet de localisation. Cette stratégie leur permettra de l'intégrer dans leur organisation sans créer de cloisonnements qui affectent ses performances.C'est pourquoi les entreprises doivent établir l'infrastructure appropriée pour gérer leur projet de localisation. Cette stratégie leur permettra de l'incorporer dans leur organisation sans créer des silos qui impactent ses performances. Approches centralisées vs. décentralisées en matière de localisationIl existe deux stratégies générales de localisation pour les organisations. Cette stratégie leur permettra de l'incorporer dans leur organisation sans créer des silos qui impactent ses performances. Approches centralisées vs. décentralisées en matière de localisationIl existe deux stratégies générales de localisation pour les organisations. La première est l'approche centralisée, où le siège social contrôle la stratégie. La première est l'approche centralisée, où le siège social contrôle la stratégie. Ils prennent toutes les décisions et dirigent leurs différents bureaux sur ce qui doit être accompli. En revanche, la stratégie décentralisée consiste à ce que les centres et les différents sites aient leur propre équipe de localisation qui travaillera sur un plan spécifique à leur région. Les deux de ces idées comportent leurs risques et avantages.

Avantages de la centralisation

  1. Consistance: Une approche centralisée garantit un message cohérent dans toutes les langues et sur toutes les plateformes.
  2. Contrôle: Le siège social prend toutes les décisions pour s'assurer que tout le monde respecte les mêmes exigences.
  3. Rentabilité : Le maintien d'un seul bureau est bien moins coûteux que l'utilisation d'une infrastructure multi-marchés.

Consolidation centralisée

  1. Retards: Il peut prendre un certain temps pour que les directives et les nouvelles idées se propagent dans tous les autres marchés avec une approche descendante.
  2. Silos: Les silos d'information sont courants dans une structure centralisée où les stratégies peuvent mettre du temps à parvenir aux travailleurs.
  3. Mauvaise adéquation du marché: Une approche unique pour tous les marchés peut ne pas fonctionner bien pour la marque.

Avantages décentralisés

  1. Adaptabilité: Les équipes plus petites peuvent rapidement changer de cap si nécessaire.
  2. Compréhension du marché: Chaque segment aura une connaissance approfondie d'une culture spécifique pour garantir l'alignement avec le message.
  3. Vitesse: Comme ils sont sur le marché, ils peuvent rapidement déployer et tester de nouvelles idées.

Consensus décentralisé

  1. Coût: Maintenir plusieurs bureaux peut devenir extrêmement coûteux et difficile à gérer.
  2. Contrôle: Avoir plusieurs bureaux signifie avoir plusieurs responsables, chacun avec des idées et des stratégies différentes.
  3. Consistance: Il y aura une stratégie différente dans chaque lieu, créant un message de marque incohérent.

Ni une stratégie décentralisée ni une stratégie centralisée ne sont parfaites. Au lieu de cela, une approche adaptable qui permet aux entreprises de maintenir le contrôle tout en garantissant une meilleure compréhension du marché est préférable. Ce processus adaptable combine un point de contact unique au siège et une équipe sur le terrain pour répondre à leurs questions et apporter des suggestions. Ils devraient se connecter via une plateforme de gestion de la localisation qui leur donne l'accès et les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions. Demander ce qu'est une stratégie de localisation suscitera de nombreuses réponses, mais tout se résume à la préparation du produit. Pouvez-vous entrer sur le marché avec ce que vous avez disponible ? Si la réponse est "non", vous devez revoir votre stratégie et créer une infrastructure qui soutiendra votre croissance à long terme, quel que soit le lieu.Bureau Workspeut vous aider à comprendre ce qu'est une bonne stratégie de localisation et à rationaliser votre entrée sur de nouveaux marchés grâce à notre plateforme innovante. Pour en savoir plus sur la façon dont nous vous aidons à atteindre de nouveaux consommateurs dans le monde entier, contactez notre équipe.

Gabriel Fairman
Founder and CEO of Bureau Works, Gabriel Fairman is the father of three and a technologist at heart. Raised in a family that spoke three languages and having picked up another three over the course of his life, he's fascinated by the role of language in shaping identity. In recognition of his outstanding contributions, Gabriel was honored with the 2023 Innovator of the Year Award at LocWorld Silicon Valley. He enjoys cooking, playing the guitar, and leading teams toward innovation.

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