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La standardisation mondiale convient-elle à votre entreprise?

Exploiter la capacité de mettre à l'échelle une stratégie et un produit vers de nombreux marchés rend une stratégie de standardisation mondiale si réussie.
Gabriel Fairman
2 min

Exploiter la capacité de mettre à l'échelle une stratégie et un produit sur de nombreux marchés rend une stratégie de standardisation mondiale si réussie.

Étendre un produit à l'échelle mondiale augmente la portée du marché, offrant ainsi un plus grand potentiel de revenus pour les entreprises. Le marketing à l'international est un défi, et développer une stratégie à utiliser d'un pays à l'autre est essentiel. Une stratégie de standardisation mondiale est un choix de premier plan à mettre en œuvre pour se conformer à une approche standard lors de la commercialisation à l'international. Cette stratégie permet de gagner du temps et de réduire les coûts - deux éléments essentiels pour construire rapidement et efficacement le succès.

Mise en place d'une stratégie de normalisation mondiale solide

Lorsque Coca-Cola souhaitait s'étendre à de nouveaux marchés internationaux, une stratégie de normalisation mondiale était le choix privilégié. Coca-Cola a reconnu qu'ils pouvaient commercialiser leur produit de manière similaire dans plusieurs pays. Avec le produit une boisson que beaucoup peuvent apprécier, le produit pourrait rester relativement inchangé d'un marché à l'autre. Coca-Cola a utilisé le même thème de design, mais les langues utilisées étaient différentes.

Cette stratégie était rentable et efficace. Aujourd'hui, Coca-Cola opère dans plus de 200 pays. La clé est de commercialiser le produit de la même manière et de tenir compte du public. Coca-Cola devait s'assurer que le design pouvait s'appliquer à différents endroits.

Une fois que le design a été choisi, il était simple de modifier la langue. La cohérence de la marque est essentielle, mais elle nécessite une planification stratégique pour être appliquée à plusieurs pays. Voici quelques conseils à garder à l'esprit :

Standardisez dès le début.

La normalisation devient plus complexe si elle est tentée plus tard dans une stratégie. Développer des messages standardisés et des choix de conception dès le début permettra d'éviter les obstacles futurs qui retardent les délais.

Moins, c'est plus.

Plus un produit est simpliste, plus il sera facile à commercialiser. Plus il est facile de tirer parti des opportunités sur un nouveau marché, moins il est nécessaire de modifier un produit, y compris son emballage et son message marketing.

Prise en compte du public.

Les normes économiques et les subtilités culturelles joueront un rôle important. Votre produit peut-il être perçu de la même manière aux États-Unis qu'au Brésil ? Ce qui peut être considéré comme un produit de luxe dans un pays ne l'est pas forcément dans un autre. Le produit doit être adapté à plusieurs marchés sans compromettre l'attrait de la marque. Avoir une marque reconnue dans plusieurs parties du monde tout en séduisant des marchés diversifiés est essentiel. Une plateforme de gestion de la localisation robuste peut aider à gérer tous les éléments d'une campagne pour garantir son succès.

Standardisation vs. Localization

Lors de la recherche de stratégies de standardisation mondiale, le terme de localisation peut être mentionné. Avant de développer un plan stratégique pour pénétrer de nouveaux marchés, il est important de comprendre la différence entre la localisation et la standardisation. La standardisation fait référence à une stratégie marketing standardisée qui peut être utilisée à l'international dans différents marchés. Cette stratégie met l'accent sur un contenu de haute qualité et une cohérence de marque dans chaque marché. Une stratégie de localisation se concentre sur l'approche de chaque marché à un niveau individuel. La localisation implique de traduire chaque détail, des nuances culturelles aux slogans. Les deux approches sont globales et peuvent être utilisées comme des stratégies individuelles ou en combinaison. Par exemple, la localisation peut être abordée de manière standardisée ou non standardisée. Alors que deux langues peuvent différer, le processus de traduction peut être géré de manière similaire, indépendamment de la langue et de la région. L'approche standardisée implique:

  1.   développement de contenu aux États-Unis.
  2.   envoi de contenu à un partenaire de traduction mondial
  3.   complétion de la traduction et de la révision
  4.   livraison aux relecteurs du pays
  5.   publication de contenu

L'approche non standardisée est de comprendre que la démographie diffère d'un pays à l'autre. Une technique marketing unique doit être développée pour répondre à une seule localité par rapport à une qui fonctionne pour plusieurs.

L'avantage de l'approche non standardisée réside dans les chances accrues de réussite sur n'importe quel marché donné, et cela est dû à l'approche sur mesure investie dans la stratégie. L'inconvénient est que la méthode non standardisée est significativement plus coûteuse qu'une approche standardisée. Il est également plus difficile de l'améliorer et de le mettre à l'échelle car la stratégie est développée pour un seul marché.

Les entreprises doivent être en mesure de s'adapter et de s'ajuster aux demandes changeantes. Tout comme Coca-Cola, une stratégie standardisée peut être facilement reproduite, créant ainsi un meilleur plan à long terme avec moins d'erreurs. Exploiter la capacité de mettre à l'échelle une stratégie et un produit vers de nombreux marchés rend une stratégie de standardisation mondiale si réussie.

Bureau Works propose une excellente solution de bout en bout pour gérer la croissance mondiale de votre entreprise. Pour en savoir plus sur la construction d'une stratégie de normalisation mondiale, contactez notre équipe.

Gabriel Fairman
Founder and CEO of Bureau Works, Gabriel Fairman is the father of three and a technologist at heart. Raised in a family that spoke three languages and having picked up another three over the course of his life, he's fascinated by the role of language in shaping identity. In recognition of his outstanding contributions, Gabriel was honored with the 2023 Innovator of the Year Award at LocWorld Silicon Valley. He enjoys cooking, playing the guitar, and leading teams toward innovation.

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