Bureau Works مكرسة لمساعدة الشركات في إطلاق منتجاتها وخدماتها في جميع أنحاء العالم.عند التخطيط لإطلاقات السوق المربحة والقابلة للتوسع، فإن التوسع عالميًا هو الرئيسي للنجاح. الوصول إلى المستهلكين الدوليين يعني إمكانية زيادة الأرباح وقاعدة مستهلكين أوسع. لكن التوسع عالميًا لا يأتي بدون تحديات. هناك قدر كبير من العمل الذي سيتطلب استراتيجية قوية لدخول السوق على المستوى العالمي.
استراتيجية الدخول إلى السوق العالمية
بناء استراتيجية سوق عالمية سيتضمن عوامل حاسمة يجب تحليلها لتحقيق النجاح. يعد النهج الذي يسمح لك بالتنسيق والتوسع دون إجراء تغييرات هائلة أمرًا بالغ الأهمية. كلما كان النهج أكثر دقة في تحديد من هم المشترون وكيف يتواصلون، كانت النتيجة أفضل. إليك بعض النصائح لبدء استراتيجيتك.
1. ابدأ صغيرا
يوجد حاليا 195 دولة في العالم. في حين أنه قد يكون من الطموح استهداف كل واحد، إلا أنه ليس ممكنًا. يشبه إلى حد كبير رمي شبكة وتوقع صيد مئات الأسماك أمرًا غير مرجح، كذلك هو الحال مع جذب السوق الشامل. ابدأ بهدف صغير يتمثل في واحد إلى ثلاثة بلدان تعتقد أن منتجك سيحقق النجاح فيها. لكن تذكر أن ما ينجح في بلد ما قد لا يكون في بلد آخر. يمكن أن يساعد التركيز على الفروق الثقافية ونقاط الأسعار والآثار الضريبية ورؤى السوق في بدء استراتيجية السوق العالمية الخاصة بك. في بعض الأحيان، يعني النجاح في المجالات الصغيرة إمكانية تحقيق المزيد في المستقبل.
2. ضع في اعتبارك نقاط الأسعار
على سبيل المثال، ألق نظرة على منتجك ونجاحه في الولايات المتحدة. هل سيكون هذا المنتج ذا قيمة في بلد آخر كما هو الحال في الولايات المتحدة؟ إذا كان الأمر كذلك، فهذه هي الفرصة المثالية للتوسع. من المهم مراعاة نقطة السعر. قد يكون سعر العنصر الخاص بك 5.00 دولارات أمريكية في الولايات المتحدة، ولكن قد تكون نقطة السعر أعلى أو أقل في بلد آخر. على سبيل المثال، لن تكون لدى الدولة النامية الوسائل لدفع 5.00 دولارات مقابل فتاحة علب. في حين أن المنتج عالمي، إلا أنه يجب أن يكون متاحًا في بلدان أخرى. قبل تحديد السعر، اسأل نفسك ما يلي:
- ما هو حجم قاعدة المستهلكين في البلدان التي تستهدفها؟
- ما الذي يرغب المستهلكون في دفعه مقابل المنتج؟
- ما هي التحديات التي يمكن أن تنشأ؟
من المهم عدم تعميم الجمهور. قد لا تكون هناك حصة سوقية ضخمة في بلد نامٍ، لكن بعض المستهلكين على استعداد لدفع مبلغ كبير مقابل منتج متطور. هذا هو المكان الذي تكمن فيه إمكاناتك.
3. ما هي الآثار الضريبية؟
قبل طرح منتج في السوق العالمية، يجب أيضًا مراعاة الضرائب. كل دولة لديها لوائح ضريبية محددة يجب مراعاتها. في بعض البلدان، تكون التعريفات مرتفعة. (التعريفة هي ضريبة على الواردات للحد من أو تقليل عدد السلع المستوردة إلى بلد معين.) يتم دفع التعريفات الجمركية إلى سلطة الجمارك في الدولة التي تفرض التعريفة. قد تأتي السلع من الخارج بسعر أقل بسبب انخفاض تكاليف رأس المال أو العمالة. عندما تصبح هذه السلع أكثر تكلفة، يختار المستهلكون المنتج المحلي الأكثر تكلفة. في حين أن فتاحة العلب البسيطة قد تكلف 5.00 دولارات في الولايات المتحدة، إلا أنها من المحتمل أن تكلف 10.00 دولارات - 15.00 دولارًا في مكان آخر. يمكن أن تصبح أرباح المغتربين معقدة للغاية في بلدان مختلفة. يساهم فهم هذا التعقيد في وضع استراتيجية قوية قبل إطلاق المنتج.
4. قم ببناء موقع قوي مع ترجمات الجودة
ترجمة موقع الجودة تعتبر بلا شك الجانب الأكثر أهمية في استراتيجية السوق العالمية. يستغرق الأمر ثوانٍ للمستهلك لتكوين رأي حول موقع ويب. الأهم من ذلك، 74% من مستخدمي الإنترنت ليسوا متحدثين أصليين للغة الإنجليزية. قد يستغرق الأمر ثوانٍ لمغادرة مستهلك محتمل لموقعك إذا لم يتمكن من فهم المحتوى. نتيجة لذلك، تعد ترجمة المواقع الإلكترونية أمرًا بالغ الأهمية عند التوسع في السوق العالمية. ومع ذلك، فإن ترجمة المواقع ليست هي الجانب الوحيد الموجود. يجب على الشركات تخصيص مواقعها الإلكترونية لجذب عدة دول. يضمن التخصيص أن أي محتوى يستخدمه المستهلك للتعرف على منتجك أو خدمتك يتم ترجمته ليتماشى مع السوق المستهدف. توطين موقع ويب معقد ولكنه في النهاية مجزٍ حيث أن توطين المحتوى الناجح قابل للتوسع ومستدام. عند تطوير استراتيجية دخول إلى السوق العالمية، يجب أيضًا مراعاة توطين المحتوى. هذا يُنشئ بنية مستدامة لإنشاء أدلة وفرعية في اللغات المستهدفة. تحتاج المواقع إلى تحديثات وتحسينات مستمرة للبقاء ذات صلة. يمكن أن تساعدك منصة إدارة التوطين القوية في البدء لتبسيط عملية الإطلاق الخاصة بك مع المساعدة في بناء البنية التحتية اللازمة للنمو.
5. ابحث عن الشريك الصحيح
سيلعب تصور العلامة التجارية دورًا بارزًا في توسيع الجهود التسويقية إلى دول جديدة. كيف يتم تصور علامتك التجارية يجب أن يؤخذ في الاعتبار في الاستراتيجية. من الأفضل اتباع نهج مركزي للحفاظ على العلامة التجارية أكثر توحيدًا لتطبيقها بشكل مماثل عبر مختلف البلدان. ستوفر هذه الخطوة احتمالية حدوث أخطاء في الترجمة لاحقًا. توظيف مدير داخل البلد للتركيز على تصور العلامة التجارية هو إحدى الطرق لمعالجة هذا. العمل مع شريك قوي في خدمة الترجمة هو أمر آخر. خدمات الترجمة في التسويق تتعلق بأكثر من مجرد ترجمة قطع من المحتوى إلى لغات جديدة. يجب أن تكون التعديلات وفية للعلامة التجارية الخاصة بك للتفاعل بشكل حقيقي مع جمهور جديد. يمكن لشريك الترجمة المثالي أن يساعد شركتك في بناء عملية تكرارية تنمو مع شركتك. من ترجمة الموقع إلى ضمان أن استراتيجية الدخول إلى السوق العالمية الخاصة بك مبنية حول اختبار وتحليل الجودة، ستبني شراكة ترجمة قوية نهجًا تكراريًا لضمان أن تكون مبادراتك دقيقة. في Bureau Works، نحن ندرك أهمية تطوير استراتيجية التسويق العالمي التي تعمل بشكل فعال. لقد قمنا بتحسين أدوات منصتنا واستراتيجيات التوطين لمساعدتك في تحسين توسع المستهلك، والعائد على الاستثمار، والنفقات، والوقت للوصول إلى السوق: كل ذلك مع توفير الشفافية في شراكتنا. من المهم أن تفهم ما يحدث في كل خطوة من خطوات العملية، ومشاركتك ضرورية لنجاحك في السوق.
Unlock the power of glocalization with our Translation Management System.
Unlock the power of
with our Translation Management System.
