Global Go-To-Market-strategi

Bureau Works är dedikerade till att hjälpa företag lansera sina produkter och tjänster över hela världen.När man planerar lönsamma och skalbara marknadsintroduktioner är global expansion den Viktiga till framgång. Tillgång till internationella konsumenter innebär potential för ökad lönsamhet och en bredare konsumentbas. Men att expandera globalt kommer inte utan sina utmaningar. Det krävs en hel del arbete som kommer att kräva en solid global go-to-market-strategi.

Global Go-to-Market-strategi

Att bygga en global marknadsstrategi kommer att involvera kritiska faktorer som måste analyseras för att lyckas. Ett tillvägagångssätt som gör att du kan kurera och skala utan att göra kolossala ändringar är avgörande. Ju mer detaljerad strategi man har för vilka köparna är och hur de kommunicerar, desto bättre blir resultatet. Här är några tips för att komma igång med din strategi.

1. Börja i liten skala

Det finns för närvarande 195 länder i världen. Även om det kan vara ambitiöst att rikta in sig på var och en, är det inte genomförbart. På samma sätt som det är osannolikt att kasta ut ett nät och förvänta sig att fånga hundratals fiskar, är det också osannolikt att tilltala en massmarknad. Börja med ett litet mål på ett till tre länder där du tror att din produkt kommer att bli framgångsrik. Men kom ihåg att det som är framgångsrikt i ett land kanske inte är det i ett annat. Att fokusera på de kulturella nyanserna, prispunkterna, skattekonsekvenserna och marknadsinsikterna kan hjälpa dig att starta din globala marknadsstrategi. Ibland innebär framgång på små områden potential för mer i framtiden.  

2. Tänk på prispunkter

Ta till exempel en titt på din produkt och dess framgång i USA. Kommer den här produkten att vara lika värdefull i ett annat land som den är i USA? I så fall är det ett perfekt tillfälle att expandera. Det är viktigt att tänka på priset. Din vara kan kosta 5,00 USD i USA, men priset kan vara högre eller lägre i ett annat land. Till exempel kommer ett utvecklingsland inte att ha möjlighet att betala $5.00 för en konservöppnare. Även om produkten är universell måste den kunna erhållas i andra länder. Innan du bestämmer ett pris, fråga dig själv följande:

• Hur stor är konsumentbasen i de länder du riktar dig till?

• Vad är konsumenterna villiga att betala för produkten?

• Vilka utmaningar kan uppstå?

Det är viktigt att inte generalisera en publik. Det kanske inte finns en stor marknadsandel i ett utvecklingsland, men vissa konsumenter är villiga att betala dyrt för en utvecklad produkt. Det är där din potential ligger.

3. Vilka är skattekonsekvenserna?

Innan en produkt släpps ut på en global marknad måste man också ta hänsyn till skatter. Varje land har specifika skatteregler att ta hänsyn till. I vissa länder är tullarna höga. (En tull är en skatt på import för att begränsa eller minska antalet varor som importeras till ett visst land.) Tullarna betalas till tullmyndigheten i det land som inför tullen. Varor från utlandet kan komma till ett lägre pris på grund av lägre kapital- eller arbetskostnader. I takt med att dessa varor blir dyrare väljer konsumenterna den dyrare inhemska produkten. Medan en enkel konservöppnare kan kosta $5.00 i USA, har den potential att kosta $10.00-$15.00 någon annanstans. Expatriatvinster kan bli mycket komplexa i olika länder. Att förstå denna komplexitet bidrar till en fast strategi innan man lanserar en produkt.

4. Bygg en robust webbplats med Kvalitet översättningar

Kvalitet webbplatsöversättning är utan tvekan den viktigaste aspekten av en global marknadsstrategi. Det tar några sekunder för en konsument att bilda sig en uppfattning om en webbplats. Mer viktigt är att 74% av internetanvändare inte är modersmålstalare av engelska. Denna siffra innebär att det kan ta sekunder för en potentiell konsument att lämna din webbplats om de inte kan förstå Innehållet. Som ett resultat av detta är webbplatsöversättning avgörande när man expanderar till en global marknad. Webbplatsöversättning är dock inte den enda aspekten som finns. Företag måste lokalisera sin webbplats för att tilltala flera länder. Lokalisering säkerställer att allt Innehåll en konsument använder för att lära sig om din produkt eller tjänst översätts för att resonera med målmarknaden. Att lokalisera en webbplats är komplext men i slutändan givande eftersom framgångsrik innehållslokalisering är skalbar och hållbar. När du utvecklar en global go-to-market-strategi måste innehållslokalisering också beaktas. Detta skapar en hållbar arkitektur för att etablera kataloger och underkataloger på målspråk. Webbplatser behöver konsekventa uppdateringar och optimeringar för att förbli relevanta. En stark lokaliseringshanteringsplattform kan hjälpa dig att kom igång för att förenkla din lansering samtidigt som den hjälper till att bygga den infrastruktur som behövs för tillväxt.

5. Hitta den Rätta Partnern

Märke-konception kommer att spela en framträdande roll i att utöka marknadsinsatserna till nya länder. Hur ditt Märke uppfattas bör beaktas i strategin. Det är bäst att använda en centraliserad strategi för att hålla Märke mer standardiserat och kunna lanseras på liknande sätt i olika länder. Detta steg kommer att minska risken för misstag i översättningen senare. Att anställa en lokal chef för att fokusera på Märkeuppfattning är ett sätt att hantera detta. Att arbeta med en stark översättningstjänstpartner är en annan. Marknadsföring översättningstjänster handlar om mer än att översätta delar av Innehåll till nya språk. Anpassningarna måste vara trogna ditt Märke för att verkligen engagera en ny publik. Den perfekta översättningspartnern kan hjälpa ditt företag att bygga upp en iterativ process som växer med ditt företag. Från webbplatsöversättning till att säkerställa att din globala go-to-market-strategi är byggd kring Kvalitetstestning och analys, kommer ett starkt översättningspartnerskap att bygga en iterativ metod för att säkerställa att dina initiativ är träffsäkra. På Bureau Works förstår vi vikten av att utveckla en strategi för global marknadsföring som fungerar. Vi har förbättrat våra plattformsverktyg och lokaliseringsstrategier för att hjälpa dig optimera konsumentexpansion, ROI, kostnader och tid till marknad: allt medan vi erbjuder transparens i vårt partnerskap. Det är viktigt att förstå vad som händer i varje steg av processen, och ditt engagemang är avgörande för din framgång på marknaden.