Strategia globale di go-to-market

Bureau Works è dedicato ad aiutare le aziende a lanciare i loro prodotti e servizi in tutto il mondo.Quando si pianificano lanci di mercato redditizi e scalabili, espandersi a livello globale è la Principale per il successo. L'accesso ai consumatori internazionali significa un potenziale di aumento dei profitti e una base di consumatori più ampia. Ma l'espansione a livello globale non è priva di sfide. C'è molto lavoro da fare e richiederà una solida strategia globale di go-to-market.

Strategia globale di go-to-market

La creazione di una strategia di mercato globale comporterà fattori critici che devono essere analizzati per avere successo. Un approccio che ti consenta di curare e scalare senza apportare modifiche colossali è fondamentale. Più l'approccio granulare a chi sono gli acquirenti e al modo in cui comunicano, migliore sarà il risultato. Ecco alcuni suggerimenti per avviare la tua strategia.

1. Inizia in piccolo

Attualmente ci sono 195 paesi nel mondo. Anche se può essere ambizioso puntare su ciascuno di essi, non è fattibile. Proprio come gettare una rete e aspettarsi di catturare centinaia di pesci è improbabile, lo è anche attirare un mercato di massa. Inizia con un piccolo obiettivo di uno o tre paesi in cui credi che il tuo prodotto avrà successo. Ma ricorda, ciò che ha successo in un paese potrebbe non esserlo in un altro. Concentrarsi sulle sfumature culturali, sui punti di prezzo, sulle implicazioni fiscali e sulle intuizioni di mercato può aiutare a dare il via alla tua strategia di mercato globale. A volte, il successo in piccole aree significa il potenziale per fare di più in futuro.  

2. Considera i punti di prezzo

Ad esempio, dai un'occhiata al tuo prodotto e al suo successo negli Stati Uniti. Questo prodotto sarà altrettanto prezioso in un altro paese come lo è negli Stati Uniti? Se è così, allora è l'occasione perfetta per espandersi. È importante considerare il prezzo. Il tuo articolo potrebbe costare $ 5,00 negli Stati Uniti, ma il prezzo potrebbe essere più alto o più basso in un altro paese. Ad esempio, una nazione in via di sviluppo non avrà i mezzi per pagare $5,00 per un apriscatole. Sebbene il prodotto sia universale, dovrà essere ottenibile in altri paesi. Prima di determinare un prezzo, chiediti quanto segue:

• Quanto è grande la base di consumatori nei paesi a cui ti rivolgi?

• Quanto sono disposti a pagare i consumatori per il prodotto?

• Quali sono le sfide che potrebbero sorgere?

È importante non generalizzare un pubblico. Potrebbe non esserci un'enorme quota di mercato in un paese in via di sviluppo, ma alcuni consumatori sono disposti a pagare profumatamente per un prodotto sviluppato. È lì che risiede il tuo potenziale.

3. Quali sono le implicazioni fiscali?

Prima di immettere un prodotto sul mercato globale, è necessario considerare anche le tasse. Ogni paese ha normative fiscali specifiche da considerare. In alcuni paesi, le tariffe sono alte. (Una tariffa è una tassa sulle importazioni per limitare o ridurre il numero di merci importate in un paese specifico.) Le tariffe sono pagate all'autorità doganale del paese che impone la tariffa. Le merci provenienti dall'estero possono avere un prezzo inferiore a causa dei minori costi di capitale o di manodopera. Man mano che questi beni diventano più costosi, i consumatori scelgono il prodotto nazionale più costoso. Mentre un semplice apriscatole può costare $5,00 negli Stati Uniti, potrebbe costare $10,00-$15,00 altrove. I profitti degli espatriati possono diventare molto complessi nei diversi paesi. La comprensione di questa complessità contribuisce a una solida strategia prima del lancio di un prodotto.

4. Costruisci un sito web robusto con traduzioni di Qualità

La traduzione di siti web di Qualità è probabilmente l'aspetto più importante di una strategia di mercato globale. Ci vogliono pochi secondi perché un consumatore si formi un'opinione su un sito web. Più importante, il 74% degli utenti di internet non sono madrelingua inglese. Questa cifra significa che potrebbero volerci pochi secondi affinché un potenziale consumatore lasci il tuo sito web se non riesce a comprendere il Contenuto. Di conseguenza, la traduzione di siti web è fondamentale quando ci si espande in un mercato globale. Tuttavia, la traduzione di siti web non è l'unico aspetto presente. Le aziende devono localizzare il loro sito web per attrarre più paesi. La localizzazione garantisce che qualsiasi Contenuto utilizzato da un consumatore per conoscere il tuo prodotto o servizio sia tradotto per risuonare con il mercato di riferimento. Localizzare un sito web è complesso ma alla fine gratificante poiché la localizzazione di contenuti web di successo è scalabile e sostenibile. Quando si sviluppa una strategia globale di go-to-market, la localizzazione di contenuti deve essere considerata. Questo crea un'architettura sostenibile per stabilire directory e sottodirectory nelle lingue di destinazione. I siti web necessitano di aggiornamenti e ottimizzazioni costanti per rimanere pertinenti. Una forte localization management platform può aiutarti a iniziare subito a semplificare il tuo lancio, contribuendo a costruire l'infrastruttura necessaria per la crescita.

5. Trova il Giusto Partner

La concezione del Marchio avrà un ruolo di primo piano nell'espansione degli sforzi di mercato verso nuovi paesi. Come viene percepito il tuo Marchio dovrebbe essere considerato nella strategia. È meglio adottare un approccio centralizzato per mantenere il Marchio più standardizzato e distribuirlo in modo simile nei diversi paesi. Questo passaggio eviterà la possibilità di errori di traduzione in seguito. Assumere un manager nel paese per concentrarsi sulla percezione del Marchio è un modo per affrontare questo. Lavorare con un partner di servizi di traduzione forte è un'altra cosa. I servizi di traduzione di Marketing riguardano più che tradurre pezzi di Contenuto in nuove lingue. Gli adattamenti devono essere fedeli al tuo Marchio per coinvolgere veramente un nuovo pubblico. Il partner di traduzione ideale può aiutare la tua azienda a sviluppare un processo iterativo che cresce con la tua azienda. Dalla traduzione del sito web all'assicurarsi che la vostra strategia globale di go-to-market sia costruita attorno a test e analisi di Qualità, una solida partnership di traduzione costruirà un approccio iterativo per garantire che le vostre iniziative siano precise. Presso Bureau Works, comprendiamo l'importanza di sviluppare una strategia di marketing globale che funzioni. Abbiamo migliorato i nostri strumenti della piattaforma e le strategie di localizzazione per aiutarti a ottimizzare l'espansione dei consumatori, il ROI, le spese e il time to market: tutto mentre forniamo trasparenza nella nostra partnership. È importante capire cosa sta succedendo in ogni fase del processo e il tuo coinvolgimento è fondamentale per il tuo successo sul mercato.