ビジネス理論を超えて管理する方法

16年間、Bureau Worksの構築に人生を捧げてきました。

黄金の時代、悲惨な時代、そしてその間のすべて。 私にとって際立っている概念は、ビジネスリーダーとしての最悪の瞬間が、派手なビジネス構造に執着していた瞬間と一致しているということです。 私の最高のパフォーマンスは、よりシンプルで生々しい現実にもっと執着した瞬間とも相関しています。説明させてください。

1. 億万長者から聞いた話では、利益を削減して成長を助成する必要があると。 それは本当かもしれませんが、私の手にかかると、そのような発言は、収益を犠牲にし、非効率性を説明するための言い訳になります。 今では、健全なペースで成長し、利益を維持できることがわかります。 実際、健全なボトムラインを維持することは、真の成長の前兆であると私は主張します。 多くの人にとって、利益は、一定の規模を達成したらスイッチを入れることができるものです。 しかし、私にとっては、利益はビジネス上の必須事項です。 これは、ビジネスの健康を測るための究極の温度計です。 私がよくそれを否定したいのと同じくらい。 そして、これが教訓です。 チェックを外すと、理論を使って自分の弱点や限界を隠してしまいます。
2. 業界の同業者から、粗利益率の一定の割合が標準であると聞きました。 私はただそれを受け入れました。 数年後、私がその「規範」の概念に挑戦し始めたとき、私たちは少しの創造性と努力でその基準を劇的に改善することができました。
3. 採用担当者から、過去の経験に基づいて採用しなければならないと聞きました。過去の経験から誰かから何を引き出せるかではなく、採用は文化的な適合性に関するものであることを理解するのに、いくつかの採用ミスが必要でした。

これらはいくつかの例です。 リストを拡大することができます。 しかし、これが全体像です: 理論は必ずしも私たちに当てはまるわけではありません。 多くのものは、正しい文脈があれば役立つことがあります。 しかし、文脈を実際に感じ取ることは、私の意見でははるかに重要です。私の経験では、頭の中に理論が多ければ多いほど、現実のフィルターが少ないバージョンを読む能力が低下します。理論上、CEOや何々の責任者がすべきことを一瞬忘れて、何を成し遂げる必要があるかに集中すれば、理論として語られることではなく、私たちの組織にとって本当に優先すべきことに気づく可能性が高くなります。ここで指示的になりたくはありません。 それが私が言おうとしていることの要点です。 私にとってうまくいくことが、必ずしもあなたにとってうまくいくとは限りません。

昨日うまくいったことが、明日もうまくいくとは限りません。 コンテキストはすべてを変え、コンテキストは常に変化しています。壮大さの夢や、他人から聞いたり読んだりした話を忘れて、自分自身の現実、課題、機会にもっと焦点を当てると、物事は急速に変化します。 誰かが去ることを決めているのを引き留めることは、新しい数百万ドルのアカウントを獲得するよりもはるかに魅力が少ないです。

しかし、新しいアカウントを獲得する満足度は、シャンパンを飲むように儚いものです。 周りの人と有意義な会話をすることは、自分の体の骨のケアと似ています。 構造的であり、遺産を築き、私を支えるその骨が揺らぎ始めるまでほとんど気づかれません。私は何年にもわたって多くの業種のキャプテンと話をし、洞察に満ちた、おそらく人生を変えるような意見を聞いてきました。 しかし、その素晴らしい考えだけでは、あまり意味がありません。 私にとって最も重要なのは、その結論に至るプロセスです。

そこに富が見えます。 それは、教科書やコーチ、ハックからは得られない真の学びです。 明日は今日よりも少し良くなることが大事だ。 それは、私の良心に響く価値観に深く根ざし、誇りに思える組織を形作るための学びへの絶え間ない献身についてです。私は、利益を決して妥協しないことについて話しましたが、実際には、健全な利益は、実際に一緒に物事を成し遂げようとする意図を持って現れる人々がいることにしっかりと基づいた組織の自然な結果であることを理解することでもあります。私は、尊敬する人々に囲まれています。 それぞれが独自の方法で。

私は周りを見渡し、より良くなるために、より良い人間になるために、そしてそれぞれの人がキャリアを通じて個人的な夢を実現できるようにするためのソリューションズを見つけるためにインスピレーションを受けます。それは毎日会社をより良い場所に導くキャリアです。それは血と汗と涙のことです。 それは意図と協力についてです。 それは、共通の価値観と原則を共有する個人の集まりが、最も困難な障害を克服し、報酬や肩書きをはるかに超えたある種の喜びを味わうことができるという基本的な信念についてです。