如何超越商业理论进行管理

16 年，我毕生致力于建设 Bureau Works。

黄金时代、可怕的时代，以及介于两者之间的一切。 一个概念对我来说很突出：作为商业领袖，我最糟糕的时刻与我更依恋花哨的商业结构的时刻相吻合。 我最好的表现还与我更依恋更简单、更原始的现实版本的时刻有关。让我来举例说明。

1. 我从亿万富翁那里听说，你需要通过削减利润来补贴增长。 这可能是真的，但在我看来，这样的声明变成了牺牲底线和为效率低下辩解的借口。 我现在可以看到，我可以以健康的速度增长并保持盈利的底线。 事实上，我认为保持健康的底线是真正增长的前提。 对于许多人来说，利润是您在达到一定规模后就可以开启的东西。 但对我来说，利润是商业的当务之急。 它是企业健康的终极温度计。 尽管我经常想否认它。 这是课程： 如果不加以控制，我会用理论来掩盖自己的弱点和局限性，而不是使用。
2. 我从业内同行那里听说，一定比例的总利润率是常态。 我只是接受了这一点。 多年后，当我开始挑战“规范”的概念时，我们能够通过一点点创造力和辛勤工作显著提高该标准。
3. 我从招聘人员那里听说，我必须根据过去的经验招聘。 我经历了几次招聘错误后才明白，招聘是关于文化契合度的，而不是我认为我们可以根据过去的经验从某人那里提取什么。

以下是几个示例。 我可以扩展列表。 但事实是这样的：理论并不总是适用于我们。 在正确的上下文中，很多内容可能是有用的。 但在我看来，对环境有真正的感觉要重要得多。根据我的经验，我脑海中的理论越多，我就越没有能力阅读不那么过滤的现实版本。如果我暂时忘记了 CEO 或某某的负责人在理论上应该做什么，并专注于需要完成的事情，那么我很可能会关注我们组织的真正优先事项，而不是作为理论被抛来抛去的东西。我不想在这里规定性。 这就是我想说的全部意义。 对我有用的，不一定对你有用。

昨天对我有用的东西，明天不一定有用。 环境会改变一切，而环境总是在变化。当我忘记宏伟的梦想、我听到或读到的关于他人的故事，更多地关注自己的现实、挑战和机遇时，事情很快就会发生变化。 与一个打算离开的人谈话以让他们留下，比引入一个价值数百万的新账户要简单得多。

但是带来新账户的满意度就像喝香槟一样短暂。 与周围的人进行有意义的对话类似于照顾我身体的骨骼。 它是结构性的，建立了一个遗产，并且大部分时间都不会被注意到，直到那些将我维系在一起的骨头开始动摇。多年来，我与许多行业的领袖交谈过，听到了有见地的、可能改变生活的评论。 但那些绝妙的想法本身并没有多大意义。 对我来说，最重要的是得出这些结论的过程。

这就是我看到财富的地方。 这是真正的学习，不是来自任何教科书、任何教练或技巧。 关键在于明天比今天更好一点。 这是关于对学习的执着追求，以及在与我的良心相契合的价值观中扎根，并塑造一个我可以引以为豪的组织。我知道我曾说过这是关于在底线上绝不妥协，但这也是关于理解健康的底线是一个组织自然的结果，这个组织坚定地建立在让人们真正带着共同完成事情的意图出现的基础上，而不是像僵尸一样，只是带着他们的大脑和身体来工作，却在坐到机器前之前把灵魂留在某种形而上学的衣帽间。我周围都是我钦佩的人。 每个人都有自己独特的方式。

我环顾四周，受到激励去做得更好，成为更好的人，去查找解决方案，以确保每个人都能通过他们的职业生涯实现个人梦想，因为他们的职业生涯每天都在推动公司走向更好的地方。这关乎汗水、泪水和努力。 这是关于意图和合作的。 这是关于一个基本信念，即一群拥有共同价值观和原则的人可以克服最艰难的障碍，并享受一种超越薪酬或头衔的快乐。