Guia para Desenvolver uma Estratégia de Internacionalização

Incorporar uma forte estratégia de internacionalização na localização de um produto para entrada no mercado permite que uma empresa tenha uma visão geral esperada para escalar em um mercado global para aumentar a receita.

Essa tática dá à estratégia geral uma base melhor para a empresa continuar lançando novos produtos e mantendo a lucratividade. Entender quais fatores de negócios contribuem para uma estratégia de internacionalização pode ajudá-lo a melhorar suas chances de sucesso nos mercados-alvo.

O que é internacionalização?

A internacionalização fornece a estrutura para implementar uma estratégia de localização que pode otimizar o ROI de uma empresa. Abrange o amplo espectro de planejamento de como integrar um produto em diferentes mercados.

Esse espectro inclui garantir que a codificação do site seja estruturada para facilitar as traduções, determinar o custo indireto e o número de funcionários necessários para a estratégia de localização, ajustes necessários para ser culturalmente apropriado, decidir preços e marketing e muito mais. Uma boa estratégia de internacionalização deve contemplar a colocação de um produto no mercado com alta margem de lucro. Além disso, deve incluir soluções para possíveis desafios de mercado com espaço para adaptação quando o plano estiver em andamento.

Como desenvolver uma estratégia de internacionalização bem-sucedida

Os três principais componentes que abrangem a maioria das especificidades de uma estratégia de internacionalização são entender a motivação da empresa para expansão, pesquisar vários mercados para obter margens de sucesso e decidir sobre a abordagem de expansão para diferentes países.

Motivação

Entender a motivação de sua empresa para expandir para novos mercados deve ser sempre o primeiro passo em qualquer abordagem estratégica. Por exemplo, empresas motivadas pela rápida expansão (como uma start-up) teriam maior probabilidade de fracassar em alguns dos países que escolhem para introduzir seus produtos. Essa falha parcial seria devido à velocidade de localização de seu produto. Não daria tempo para testar a escalabilidade e as margens de lucro ou se adaptar à resposta do mercado para garantir um lançamento econômico. Este método prejudicaria qualquer esperança de otimização orçamentária e arriscaria o lucro para obter crescimento.

Outra motivação comum é se aventurar em novos mercados porque sua empresa esgotou o crescimento no mercado atual. Essa situação levaria uma empresa a ser mais voltada para o lucro, mas às custas dos custos de localização com o conteúdo mais extenso de uma empresa madura. A melhor maneira de ter uma estratégia de internacionalização benéfica é alinhar sua motivação e estratégia de negócios com as oportunidades de mercado.

A escolha de expandir para mercados que se beneficiarão de seu produto e pagarão por ele trará a você mais sucesso e aumento de receita.

Pesquisa de mercado

A execução de uma estratégia de internacionalização é diferente para cada país. Você deve levar em consideração vários componentes:

• Saber que tipo de pessoa você pode contratar localmente
• Entendendo os regulamentos governamentais e de conformidade para expansão do mercado
• Avaliar a complexidade do sistema tributário do país
• Analisar seus concorrentes e como seu produto e preço podem competir melhor com os deles

Isso também inclui garantir que o conteúdo esteja de acordo com os padrões culturais do país, analisando o conteúdo e eliminando possíveis problemas de localização em vários línguas. Uma pesquisa de mercado aprofundada permite que você entenda sua base de consumidores projetada. Ele garante que o custo e o esforço de adaptação do conteúdo a esse mercado terão uma margem de lucro maior.

Abordagem de expansão

Duas abordagens comuns para operar em um novo mercado são "HQ" e "local negócios." Ambos vêm com vantagens e desvantagens e devem ser avaliados para ver se são uma abordagem benéfica para sua empresa.

‍A abordagem HQ envolve posicionar sua empresa física ou sede em um país, localizar seu website e seguir a legislação local para operar em outros países com custos indiretos mínimos . Essa abordagem pode trazer mais coerência ao seu negócio e facilitar o dimensionamento dos produtos. No entanto, vem com sobrecarga gerencial e complexidade organizacional significativamente aumentadas para cada novo mercado, porque cada expansão exigirá supervisão dentro da mesma empresa.

‍A abordagem de negócios locais envolve a criação de uma empresa local em cada novo país e a concessão de autonomia para ajustar suas necessidades ao mercado. Essa função incluiria, mas não se limitaria a ajustar slogans, remover ou sugerir novos itens para a linha de produtos e alterar a marca do produto para melhor se adequar à cultura. Essa abordagem alivia a pressão gerencial para cada novo país.

No entanto, aumenta significativamente os custos indiretos para operar em novos mercados. Examinar as motivações de sua empresa, concluir pesquisas de mercado e selecionar a abordagem de expansão apropriada ajudará você a criar uma base sólida para uma estratégia de internacionalização bem-sucedida.

Benefícios de usar um serviço de plataforma

A melhor maneira de criar uma estratégia de internacionalização que atenda às necessidades de sua empresa e aumente a receita é fazer parceria com uma plataforma de gerenciamento de localização. Eles podem ajudá-lo a prever e superar quaisquer desafios para localizar seu conteúdo e fornecer várias ferramentas, linguistas e engenheiros com preços e comunicação transparentes para tornar o empreendimento mais econômico para sua empresa. A internacionalização requer muitas partes móveis e adaptabilidade. Ter uma plataforma centralizada estabilizará e agilizará todos os aspectos do processo.

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