Pourquoi une entreprise souhaite-t-elle se développer à l'étranger ? Défis et avantages.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi une entreprise aimerait se développer à l'étranger ? La réponse est très simple : l'expansion internationale ouvre la porte à une croissance exponentielle des revenus. Chaque nouveau pays est un pur potentiel du point de vue des revenus. Comme toute autre chose, plus vous y regardez de plus près, plus cela devient complexe, mais le fait est que de nouveaux marchés signifient de nouvelles opportunités. La première question est la suivante : mon entreprise devrait-elle chercher à opérer dans d'autres zones géographiques ? Et la réponse va être à nouveau insipide au mieux. Ouvrir la porte à un autre marché signifie modifier radicalement vos frais généraux opérationnels. Tu auras besoin de:

• Des personnes pour vous aider à comprendre les implications juridiques, fiscales, opérationnelles et autres de la conduite des affaires sur ce nouveau marché
• Produisez du contenu pour ce nouveau marché, comprenez la démographie de vos consommateurs sur ce nouveau marché, apprenez à embaucher sur ce nouveau marché et comment maintenir et développer vos opérations.

C'est vraiment ce à quoi cela ressemble : ouvrir une grande boîte de Pandore. Cela vaut la peine d'ouvrir cette boîte de Pandore si :

1. Vous avez stabilisé la croissance de votre marché domestique
2. Ayez des preuves crédibles pour croire qu'il sera plus facile de développer votre entreprise sur ce nouveau marché que de continuer à la développer sur votre marché domestique
3. Avoir des preuves indiquant un énorme potentiel de croissance en raison de la rareté du marché local, du manque de concurrence, etc.

Conseil 1 – Assurez-vous que vous avez vraiment épuisé toutes vos possibilités nationales

Il est déjà assez difficile d'établir votre entreprise sur un nouveau marché lorsque vous avez l'absolu confiance que c'est la bonne chose à faire. Si vous n'avez pas de preuves crédibles suggérant que c'est la bonne chose à faire, repoussez-les. Assurez-vous que vous avez vraiment épuisé vos possibilités domestiques. C'est votre avantage sur le terrain. Vous connaissez votre pays mieux que tout autre. Vous avez une meilleure idée de ce que signifie le prix, de la façon de penser à vos consommateurs, à vos concurrents, etc. Souvent, les gens s'installent dans un autre pays soit parce que :

1. Ils doivent offrir une hyper-croissance aux investisseurs
2. Ils se sont heurtés à un mur de génération de revenus et doivent sauver l'entreprise
3. Ils croient qu'ils ont trouvé Eldorado ou une ville perdue qui leur permettra de vivre éternellement avec une renommée et une gloire éternelles

Et à mon avis, ce sont toutes de terribles raisons de se développer à l'international. La meilleure raison pour laquelle une entreprise souhaite se développer à l'étranger est une combinaison de :

1. Un appétit clairement établi pour votre produit ou service
2. Suffisamment de maturité du produit/service pour lui permettre de se positionner sur un marché supplémentaire sans frais supplémentaires excessifs

Alors, disons que vous vendez par exemple un type spécial de logiciel de comptabilité. Les gens aiment votre logiciel dans votre pays, mais après vingt ans, votre croissance s'est stabilisée. Il semble que ce soit le moment idéal pour se développer, n'est-ce pas ? Peut-être, mais la plupart des logiciels de comptabilité sont spécifiques à une région ou à un pays, ce qui rend difficile leur transfert dans un autre pays et continue de conserver votre avantage sans changer fondamentalement le fonctionnement du logiciel ou l'adapter.

Conseil 2 – Déterminez si votre produit peut être internationalisé

Il est important de déterminer si votre produit peut être internationalisé tel quel ou s'il nécessite des modifications profondes pour prospérer sur un autre marché.Même si vous payez pour une étude de marché, pénétrer un nouveau marché revient à repartir de zéro. Vous courez à nouveau le risque commercial et vous devez être prêt à ce que l'entreprise mette des années à devenir rentable dans cette zone géographique ou peut-être qu'elle ne devienne jamais rentable.

Vous vous dirigez vers un territoire inconnu avec votre produit et il est important de l'accepter, quel que soit l'avantage qui semble vous attendre de l'autre côté. Il semble que nous voulions vous décourager de développer votre activité à l'international . Ne vous méprenez pas. :) Nous serions ravis de traduire votre contenu et de vous aider à conquérir le monde, mais nous souhaitons davantage nous assurer que vous prenez des décisions judicieuses qui assureront la longévité et la prospérité de votre entreprise. C'est pourquoi, dans mon Si une entreprise souhaite s'étendre à l'étranger, elle doit :

1. Commencez petit : si vous ouvrez un nouveau territoire, ne commencez pas avec un grand bureau, de nombreuses embauches et brûlez du capital comme en 1999. Assurez-vous de pouvoir commencer avec un minimum de frais généraux, car cela vous permet de gagner un maximum de temps pour apprendre les méandres de votre nouveau marché, essayer différentes approches, vous concentrer sur vos consommateurs, trouver vos stratégies marketing et créer une entreprise avec temps à vos côtés.
2. Établissez un cadre qui vous permet de changer et de pivoter au fil du temps. Peut-être que vos campagnes sur le marché domestique ne seront pas aussi efficaces, peut-être que les marges nettes ne seront pas ce dont vous avez besoin, et vous devrez peut-être même adapter votre produit au "goût" de vos nouveaux consommateurs{ 2}
3. Donnez-vous du temps. La plupart des entreprises qui se développent sur un autre marché ne sont pas nécessairement prêtes à faire face à l'adversité dès le début. Nous nous développons généralement en fonction des opportunités, mais si vous envisagez de réussir sur un nouveau marché, vous avez besoin de temps pour mûrir sur ce nouveau marché. Une stratégie à long terme vous permet d'être prêt pour des années de retour sur investissement négatif sans quitter le navire trop tôt.
4. Savoir quand il est temps de se retirer. Souvent, l'une des décisions commerciales les plus difficiles est de savoir quand jeter l'éponge. Trop tôt et vous ne saurez jamais ce qui aurait pu arriver et trop tard et vos pertes pourraient être catastrophiques. Il est important de réaliser que peu importe la qualité de votre produit, il ne sera pas nécessairement un succès mondial. Certaines régions peuvent ne pas être prêtes pour cela, peuvent ne pas l'apprécier suffisamment ou peuvent être si difficiles à naviguer pour un marché de petite taille qu'elles n'en valent tout simplement pas la peine.

Donc, dans l'ensemble, je serais très prudent avant de me développer à l'étranger. Avant de tourner mon attention vers d'autres pays, je voudrais d'abord m'assurer que j'ai épuisé tous les efforts nationaux. Sachez que les biais cognitifs jouent des tours sur notre prise de décision. L'expertise de votre marché local peut le rendre disproportionnellement complexe tandis que votre connaissance superficielle d'un autre marché potentiel peut vous amener à trop simplifier les défis opérationnels. L'inverse peut être vrai : votre biais de familiarité peut vous conduire à être fermé sur votre marché local et inconscient des énormes opportunités dans la prochaine géographie voisine.

Apprenez à marcher avant de courir

Si vous opérez aux États-Unis, il est probable que vous puissiez augmenter la portée de votre marque en ajoutant une autre langue sans opérer dans un autre pays.

Il s'agit d'un protocole à moindre enjeu auquel vous pouvez vous engager et qui vous obligera à traduire votre contenu, à ajouter des canaux d'assistance multilingues et à relever les défis de une marque multilingue avant d'être jusqu'au cou en termes d'exploitation sur un territoire entièrement nouveau. C'est comme un exercice d'échauffement. Cela vous montrera où cela fait mal sur le plan organisationnel et vous obligera à créer un cadre de marque multilingue plus solide sans l'immense pression de générer une opération positive en retour sur investissement ailleurs.

Cela peut également conduire à de très agréables surprises et générer des flux de revenus inattendus en rendant votre marque plus attrayante ou accessible à des marchés locaux jusque-là inexploités. Avec le cadre adéquat en place, c'est relativement simple de se superposer à plusieurs langues et d'aborder de nombreux nouveaux marchés en parallèle. À l'inverse, sans le bon cadre, il peut être cauchemardesque de superposer un nouveau langage unique à votre opération.

Ainsi, commencer avec moins de pression et plus de temps bien avant que le besoin ne soit réellement présent vous permettra de vous concentrer sur le cadre. Après cela, petite puce. Investissez plus de ressources dans les choses qui fonctionnent et retirez-vous des choses qui ne fonctionnent pas. Concentrez-vous sur les zones géographiques avec la bonne combinaison de potentiel de hausse maximal et de complexité opérationnelle minimale. Une fois que vous aurez remporté votre premier triomphe, vous vous rapprocherez d'une véritable autorité sur toutes les meilleures pratiques qui vous permettront de réussir n'importe où avec un appétit pour votre produit.

Nous vous présentons de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise souhaite se développer à l'étranger. Et bien sûr, vous pouvez compter sur Bureau Works pour vous aider dans cette décision particulière.