Qu'est-ce qu'une stratégie de localisation ?

"Qu'est-ce qu'une stratégie de localisation ?" est une question très vaste. Sa définition la plus simple est une stratégie qui englobe ce qu'il faut pour amener une entreprise sur un nouveau marché. Elle est souvent liée à la stratégie globale de mondialisation, une question de niveau supérieur couvrant tout dans la nouvelle approche du marché.

Au-delà de la simple traduction nécessaire pour entrer en contact avec les consommateurs, il y a beaucoup à prendre en compte lors de l'exploration d'un nouveau marché.

Déterminer si votre produit est adapté, ce qu'il faudra pour le préparer au lancement et comment vous optimiserez votre retour sur investissement seront toutes des questions importantes à prendre en compte. C'est pourquoi, lorsque vous essayez de déterminer la stratégie de localisation, vous devez regarder au-delà de la traduction pour explorer les performances de votre produit sur la scène internationale.

Qu'est-ce qu'une stratégie de localisation ?

La localisation s'applique à bien plus qu'un simple produit lors de l'examen des stratégies. Il couvre également tous vos contenus marketing, vos communications commerciales et vos médiathèques. Tout ce que les consommateurs utiliseront pour en savoir plus sur votre produit ou l'utiliser au mieux doit être pris en compte. Avec une stratégie de localisation rigoureuse en place, vous pouvez profiter de nombreux avantages différents, notamment :

Promouvoir la rentabilité

L'objectif de pénétrer de nouveaux marchés est d'augmenter les ventes. Cependant, cela peut être perdu s'il n'est pas abordé avec des mesures claires de contrôle des coûts à l'esprit. La bonne stratégie de localisation vous permettra de déployer votre produit sur de nouveaux marchés tout en respectant votre budget.

Améliorer les processus

La localisation implique de nombreux départements et avis différents. La gestion de ces pièces mobiles avec des documents à l'ancienne envoyés par e-mail et des flux de travail manuels deviendra écrasante. La localisation rendue possible par la technologie rationalise ces processus.

Améliorer l'analyse

Vous devez surveiller l'avancement de vos projets, vérifier les réponses des consommateurs et identifier les opportunités d'amélioration. Un programme robuste compile toutes les données pour vous permettre de prendre de meilleures décisions commerciales basées sur des preuves empiriques.

Améliorez l'évolutivité

Si vous disposez d'un processus de localisation solide dès le départ, il vous sera beaucoup plus facile de vous déployer sur de nouveaux marchés ultérieurement. Toutes les démarches sont terminées, les problèmes sont résolus et vous savez à quoi vous attendre. Il est possible de rendre le processus prévisible et reproductible, de sorte que votre croissance continue. Bien sûr, vous ne réussirez probablement pas votre projet de localisation si vous ne bénéficiez pas du soutien culturel au sein de votre entreprise. Pour cela, vous devez comprendre comment ce processus s'intégrera dans votre organisation.

Où la localisation s'intègre-t-elle dans l'organisation ?

L'un des plus gros problèmes de traduction et de localisation globale est que les entreprises ne comprennent pas où cela s'intègre dans leur organisation, ce qui rend l'approche très réactive. L'organisation atteint un plateau dans un domaine et décide d'essayer de s'étendre dans un autre. Selon la personne qui s'en occupe, il s'agit soit d'un problème technique, soit d'un problème de gestion de projet. La localisation est un sous-ensemble de presque toutes les parties d'une organisation. Cela a un impact sur l'équipe de conception de produits, les départements marketing, les services informatiques, les opérations et les services partagés au sein d'une organisation. Cependant, il est généralement cloisonné et traité comme une petite partie de l'équipe produit. La localisation ne détermine pas toujours les décisions car si peu de personnes ont une véritable compréhension, mettant en évidence un domaine important d'opportunités perdues. C'est pourquoi les entreprises doivent mettre en place l'infrastructure adéquate pour gérer leur projet de localisation. Cette stratégie leur permettra de l'intégrer dans leur organisation sans créer de silos impactant sa performance.

Centralisé vs. Approches décentralisées de la localisation

Il existe deux stratégies de localisation globales pour les organisations. La première est l'approche centralisée, où le siège contrôle la stratégie. Ils prennent toutes les décisions et dirigent leurs différents bureaux sur ce qui doit être complété. Alternativement, la stratégie décentralisée est celle où les hubs et les différents sites ont tous leur propre équipe de localisation qui travaillera sur un plan spécifique à la zone. Ces deux idées ont leurs risques et leurs avantages.

Pros centralisés

1. Cohérence : Une approche centralisée garantit un message cohérent dans toutes les langues et plates-formes.
2. Contrôle : Le siège social prend toutes les décisions pour s'assurer que tout le monde respecte les mêmes exigences.
3. Rapport coût-efficacité : Maintenir un seul bureau est beaucoup moins cher que d'utiliser une infrastructure multi-marchés.

Inconvénients centralisés

1. Retard : Il peut falloir un certain temps pour que les directives et les nouvelles idées se répandent sur tous les autres marchés avec une approche descendante.
2. Silo : Les silos d'informations sont typiques dans une structure centralisée où les stratégies peuvent ne pas atteindre les travailleurs pendant un certain temps.
3. Mauvais ajustement au marché : Une approche unique pour tous les marchés peut ne pas convenir à la marque.

Pros décentralisés

1. Adaptabilité : Les petites équipes peuvent rapidement changer de cap si nécessaire.
2. Compréhension du marché : Chaque segment aura une connaissance approfondie d'une culture spécifique pour assurer l'alignement avec le message.
3. Vitesse : Comme ils sont sur le marché, ils peuvent rapidement déployer et tester de nouvelles idées.

Inconvénients décentralisés

1. Coût : La gestion de plusieurs bureaux peut s'avérer extrêmement coûteuse et difficile à gérer.
2. Contrôle : Plusieurs bureaux signifient plusieurs gestionnaires, tous avec des idées et des stratégies différentes.
3. Cohérence : Il y aura une stratégie différente dans chaque région, créant un message de marque incohérent.

Aucune stratégie décentralisée ou centralisée n'est parfaite. Au lieu de cela, une approche adaptable qui permet aux entreprises de garder le contrôle tout en assurant une compréhension plus approfondie du marché est la meilleure. Ce processus modulable associe un interlocuteur unique au siège et une équipe sur le terrain pour y répondre et faire remonter les suggestions. Ils doivent se connecter via une plate-forme de gestion de la localisation qui leur donne l'accès et les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions.Demander ce qu'est une stratégie de localisation recueillera de nombreuses réponses, mais tout se résume à la préparation du produit. Pouvez-vous entrer sur le marché avec ce dont vous disposez ? Si la réponse est « non », vous devez revoir votre stratégie et créer une infrastructure qui soutiendra votre croissance à long terme, quel que soit le lieu.Bureau Workspeut vous aider à comprendre ce qu'est une bonne stratégie de localisation et à rationaliser votre entrée sur de nouveaux marchés grâce à notre plate-forme innovante. Pour en savoir plus sur la manière dont nous vous aidons à toucher de nouveaux consommateurs dans le monde entier,contactez notre équipe.