Guide d'élaboration d'une stratégie d'internationalisation

L'intégration d'une solide stratégie d'internationalisation dans la localisation d'un produit pour son entrée sur le marché permet à une entreprise d'avoir une vue d'ensemble attendue pour évoluer sur un marché mondial afin d'augmenter ses revenus.

Cette tactique donne à la stratégie globale une meilleure base pour que l'entreprise continue à introduire de nouveaux produits et à maintenir sa rentabilité. Comprendre quels facteurs commerciaux contribuent à une stratégie d'internationalisation peut vous aider à améliorer vos chances de succès sur les marchés cibles.

Qu'est-ce que l'internationalisation ?

L'internationalisation fournit le cadre pour la mise en œuvre d'une stratégie de localisation qui peut optimiser le retour sur investissement d'une entreprise. Il couvre le large spectre de la planification de l'intégration d'un produit dans différents marchés.

Ce spectre comprend la vérification de la structure du codage du site Web pour faciliter les traductions, la détermination des frais généraux et des effectifs nécessaires à la stratégie de localisation, les ajustements nécessaires pour être culturellement approprié, la fixation des prix et du marketing, etc. Une bonne stratégie d'internationalisation devrait décrire la mise sur le marché d'un produit avec une marge bénéficiaire élevée. De plus, il devrait inclure des solutions aux éventuels défis du marché avec une marge d'adaptation une fois le plan en cours.

Comment développer une stratégie d'internationalisation réussie

Les trois principaux éléments auxquels appartiennent la plupart des spécificités d'une stratégie d'internationalisation sont la compréhension de la motivation de l'entreprise pour l'expansion, la recherche de divers marchés pour les marges de réussite et décider de l'approche d'expansion pour différents pays.

Motivation

Comprendre la motivation de votre entreprise à se développer sur de nouveaux marchés doit toujours être la première étape de toute approche stratégique. Par exemple, les entreprises motivées par une expansion rapide (comme une start-up) seraient plus susceptibles d'échouer dans certains des pays qu'elles choisissent pour introduire leur produit. Cet échec partiel serait dû à la rapidité de localisation de leur produit. Cela ne laisserait pas le temps de tester l'évolutivité et les marges bénéficiaires ou de s'adapter à la réponse du marché pour garantir un lancement rentable. Cette méthode mettrait à mal tout espoir d'optimisation budgétaire et de risque de profit pour obtenir de la croissance.

Une autre motivation courante est de s'aventurer sur de nouveaux marchés, car votre entreprise a épuisé la croissance de son marché actuel. Cette situation pousserait une entreprise à être plus orientée vers le profit mais au détriment des coûts de localisation avec le contenu plus étendu d'une entreprise mature. La meilleure façon d'avoir une stratégie d'internationalisation bénéfique est d'aligner votre motivation et votre stratégie commerciale sur les opportunités du marché.

Choisir de se développer sur des marchés qui bénéficieront de votre produit et se l'offriront vous apportera le plus de succès et augmentera vos revenus.

Étude de marché

L'exécution d'une stratégie d'internationalisation est différente pour chaque pays. Vous devez prendre en compte plusieurs éléments :

• Savoir quel type de personnes vous pouvez embaucher localement
• Comprendre les réglementations gouvernementales et de conformité pour l'expansion du marché
• Évaluer la complexité du système fiscal du pays
• Analyser vos concurrents et déterminer comment votre produit et votre prix pourraient le mieux rivaliser avec les leurs

Cela implique également de s'assurer que le contenu est conforme aux normes culturelles du pays en analysant le contenu et en éliminant les problèmes de localisation potentiels dans divers langues. Une étude de marché approfondie vous permet de comprendre votre base de consommateurs projetée. Cela garantit que le coût et l'effort d'adaptation du contenu à ce marché auront une marge bénéficiaire plus élevée.

Approche d'expansion

Deux approches courantes pour opérer dans un nouveau marché sont "HQ" et "local". entreprise." Les deux présentent des avantages et des inconvénients et doivent être évalués pour voir s'ils constituent une approche bénéfique pour votre entreprise.

‍L'approche du siège social implique d'implanter votre entreprise physique ou votre siège social dans un pays, de localiser votre site Web et de respecter la législation locale pour opérer dans d'autres pays avec des frais généraux minimes. . Cette approche peut apporter plus de cohérence à votre entreprise et faciliter la mise à l'échelle des produits. Cependant, cela s'accompagne d'une augmentation significative des frais généraux de gestion et de la complexité organisationnelle pour chaque nouveau marché, car chaque expansion nécessitera une supervision au sein de la même entreprise.

‍L'approche commerciale locale consiste à créer une entreprise locale dans chaque nouveau pays et à lui accorder l'autonomie nécessaire pour adapter ses besoins au marché. Ce rôle comprendrait, mais sans s'y limiter, l'ajustement des slogans, la suppression ou la suggestion de nouveaux éléments pour la gamme de produits et la modification de l'image de marque du produit pour mieux s'adapter à la culture. Cette approche soulage la pression managériale pour chaque nouveau pays.

Cependant, cela augmente considérablement les frais généraux pour opérer sur de nouveaux marchés. L'examen des motivations de votre entreprise, la réalisation d'études de marché et la sélection de l'approche d'expansion appropriée vous aideront à créer une base solide pour une stratégie d'internationalisation réussie.

Avantages de l'utilisation d'un service de plate-forme

Le meilleur moyen de créer une stratégie d'internationalisation adaptée aux besoins de votre entreprise et d'augmenter vos revenus consiste à vous associer à une plate-forme de gestion de la localisation. Ils peuvent vous aider à prévoir et à surmonter tous les défis liés à la localisation de votre contenu et à fournir à divers outils, linguistes et ingénieurs une tarification et une communication transparentes pour rendre l'entreprise plus rentable pour votre entreprise. L'internationalisation nécessite beaucoup de pièces mobiles et d'adaptabilité. Avoir une plate-forme centralisée stabilisera et rationalisera tous les aspects du processus.

‍Bureau Works est une plate-forme de bout en bout qui peut vous aider à créer une stratégie d'internationalisation avec succès durable. Contactez notre équipe pour plus de détails sur la manière dont nos services de traduction peuvent vous aider.